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读懂这3个小红书推广变现经典案例 小白也能快速上手

读懂这3个小红书推广变现经典案例 小白也能快速上手

2020-02-11 10:18

  作为优质原生内容的聚合地,小红书拥有由明星、KOL、头部自媒体、MCN机构、品牌等优质内容生产者组成的庞大内容生态,通过图文、短视频等丰富的媒体形式,展现优质内容,促进品牌推广的发酵传播。

  对于品牌来说做好小红书推广是至关重要的,在过往1000+品牌成功小红书推广执行经验的基础下,总结了三大推广策略,下文将结合三大案例来详细剖析该怎么玩,小白也能很快上手!

  来自美国的某抗老精华品牌,在美国具有良好的口碑,多次登榜cosme大赏,并且风靡好莱坞与Victorias Secret秀场天使圈,在各大美妆榜单中也经常出现该品牌产品。

  为打造该品牌在中国的知名度,营造良好用户口碑,进而提高产品销量转化,结合当前的营销市场整体趋势,深入分析品牌的目标用户群体,准确锁定“护肤+美妆”标签用户聚集地小红书“内容+社区+电商”平台,为品牌客户定制了前-中-后期小红书推广方案。

  当红明星林允、杜海涛在小红书发起产品试用分享,引起#维A抗老精华,抗衰老从我做起#话题讨论;紧接着微博KOL开始联动推荐该品牌维A抗老精华,同时品牌背书类新闻稿进行预热传播。

  借助明星效应和达人跟随,针对“林允推荐”、“维A抗老精华三个月记录”等关键词发布测评笔记,让品牌或产品在短时间集中爆发;然后利用微博大号对产品进行测评种草,用户体验类新闻稿辅助宣传。

  明星KOL粉丝福利赠送,通过品牌产品试用邀请贴上集合,展示产品实物亮点,诱发良好试用口碑,在小红书底部或评论区互动引导购买;之后KOL多平台同步发布产品测评和活动资讯,新闻门户网站也同步进行公关报道,正面宣传活动关注度、参与人数多、营销转化率高等氛围效果。

  针对该品牌调性,通过组合优异小红书明星KOL、小红书达人,依据“明星kol爆款推荐策略”,在推广期间进行阶段性效果传播,无数消费者在小红书平台成功被种草,提升品牌产品影响力,帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,并且收获实实在在的销量转化。

  该首饰品牌新品上市推广,希望扩大品牌曝光率,通过引流到小红书商城增加品牌广告流量。巧用KOL矩阵助力该品牌提高商品转化率,通过组合优质权威PR媒体+新闻门户进行有效传播,加上小红书精准垂直头部达人组合策略提升产品影响力。

  ②打造热门线)时尚类垂直小红书达人发布“周大生首饰”试戴效果测评、“周大生”种草笔记;

  2)泛社交泛地区的素人、种草红人、生活达人发布“周大生首饰”试戴效果测评、日记,提升转化产品ROI。

  1)明星粉丝KOL福利赠送,通过周大生会员四大礼包领取贴士集合,展示实物亮点,诱发良好试用口碑;

  最终该品牌在品牌声量跟产品销量获得了双重倍增效果,其中该新品是上季度同类饰品品牌销售冠军的3.1倍,小红书话题热度飙升热搜棒排名第一。

  在帮助英国某品牌护手霜进驻小红书商城时结合小红书高人气达人联动霸屏曝光、多策略玩法深度种草以及诱导内容软植入三大推广策略,在消费人群中快速建立品牌认知,帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,还收获了实实在在的销量转化。

  通过图文笔记发布形式、使用心得、产品推荐、对比测评、熟人口碑、场景联系、分享互惠等多个维度的内容,以及大量优质KOL进行种草,引发用户关注,打造品牌良好口碑。然后通过种草笔记中的品牌介绍、商品信息等软性植入,进一步扩大该品牌在目标消费人群中的认知度。最终该品牌笔记曝光量超127w,粉丝活动量超1.7w,成功在小红书打响了品牌的名声。

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